„Ich möchte kein Produkt von der Stange verkaufen“

Wie sind Sie in die Verpackungsbranche gekommen?

Ich habe 18 Jahre lang bei einem Kunststoffhersteller gearbeitet. Ich wollte dann gern etwas anderes machen, aber das Produkt nicht ganz aus den Augen verlieren. Dafür hatte ich mir im Laufe der Zeit schon zu viel Fachwissen erworben. Ich habe mich 2021 „getraut“, mich für eine Vollzeitstelle als Sales Manager Flexible Films bei Etimex zu bewerben, obwohl ich zunächst in Teilzeit arbeiten wollte. Das hat geklappt. Bei Etimex kann ich beratend tätig sein. Das ist es, was mir Spaß bereitet. Ich möchte kein Produkt von der Stange verkaufen, sondern entsprechend den Wünschen des Kunden schauen, welche Folie passt. Die Verpackungsbranche ist spannender als ich gedacht habe. Ich schaue inzwischen im Supermarkt ganz anders auf Verpackungen als vorher. Das ist sehr lebensnah.

Wen beraten Sie? Und wie?

Wir haben Kunden aus der ganzen Welt. Morgens um 8 Uhr habe ich schonmal einen Call mit den asiatischen Unternehmen, nachmittags mit denen aus den USA. Die meisten sind aber in Europa ansässig, sodass die Zeitverschiebungen kein Problem sind. Ich arbeite viel mit Convertern zusammen, die unsere Folien für Produkte ihrer Kunden oder den Endkunden verwenden. Am Anfang steht also die Frage, für welchen Bereich die Folie Verwendung finden soll. Häufig sind es die Lebensmittelverpackungen, aber unsere Folien kommen auch in der Pharma- sowie in der Konsumgüterbranche zum Einsatz. Ich bin unter anderem für Kundenprojekte, Preisabsprachen und Neuakquisen zuständig. Manchmal nehme ich auch die Experten aus dem technischen Bereich zum Kundengespräch dazu oder wir haben einen gemeinsamen Vor-Ort-Termin.

Was sind derzeit die Wünsche der Kunden?

Die Nachfrage nach Monomaterialien ist hoch. Es geht um recycelbare nachhaltige Folien, teilweise mit zusätzlichen Eigenschaften wie Barriere oder low SIT. Manchmal zeigt mir ein Kunde auch einen neuen Produktaufbau und fragt nach alternativen Materialien. Dann schauen wir gemeinsam mit Kolleginnen oder Kollegen aus der Anwendungstechnik nach einer Lösung. Die C02-Reduzierung ist ein großes Anliegen. Second Generation Feedstock (Biokraftstoffe der zweiten Generation), also Kraftstoffe, die aus verschiedenen Arten von Non-Food-Biomasse hergestellt werden können, können Basis für neue Materialien sein. Das ist gerade im Kommen. Wir reagieren derzeit aufgrund der Marktanforderungen noch flexibler als früher auf die Wünsche der Kunden. Die Dichte der Absprachen ist höher.

Apropos flexibel: Sie sind fast jede Woche dienstlich auch über Nacht verreist. Wie machen Sie das als Mutter von zwei kleinen Kindern?

Ich kam gestern Abend aus Italien zurück und die Freude bei meinen Kindern war groß, weil die Rückreise eigentlich für heute Morgen geplant war. Mein Mann und ich haben im Mai getauscht: Ich arbeite Vollzeit, er ist in Teilzeit gegangen, sodass die Betreuung der Kinder gewährleistet ist. Das ist uns beiden sehr wichtig, sonst würde ich diesen Job nicht ausüben können. Ich arbeite die meiste Zeit im Homeoffice, daher ist es sinnvoll, dass ich dennoch regelmäßig vor Ort bin – in der Firma und bei den Kunden oder auf Messen. Das bereitet mir auch Freude, denn ich möchte nicht nur allein hier sitzen. Ich war bei meinem früheren Arbeitgeber täglich im Büro, daher kenne und schätze ich beides: Mobile Office und Präsenztermine.

Die FACHPACK gehört zu Ihren Präsenzterminen?

Ja, das ist ja fast ein Heimspiel für mich. Ich wohne in Forchheim, da ist die Anreise nicht so weit. Ich habe mir schon von Montagabend bis Donnerstagabend eingeplant, um auch beim Auf- und Abbau unseres Stands zu helfen. Auf der FACHPACK trifft man viele Kollegen und Kunden aus der Branche. Das ist ein Termin, auf den ich mich freue.

Wie ist der Anteil an Frauen in der Verpackungsbranche aus Ihrer Wahrnehmung?

Es sind immer mehr Frauen in technischen Bereichen der Verpackungsbranche zu finden. Sowohl in Deutschland als auch international. Das finde ich sehr erfreulich. Da ich auch noch auf technischen Messen außerhalb der Verpackungsbranche unterwegs bin, fällt mir dies dann besonders auf. Bei Etimex sind flexible Arbeitszeiten und das Arbeiten in Teilzeit – möglich – das ist vielen Frauen wichtig – zumindest für eine gewisse Zeit.   

Die FACHPACK findet vom 24. bis 26. September 2024 in den Messehallen Nürnberg statt.